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18bet在线体育:布局更高端价格带具有战略意义

时间:2021/12/3 14:36:41   作者:   来源:   阅读:7   评论:0
内容摘要:“白酒价格看高端,高端价格看茅台。”这是白酒业几乎人尽皆知的俗语。因此,在价格上“对标”飞天茅台成了高端酒的共识。除了五粮液和国窖1573外,其他逐鹿高端“新猎手”们的价格策略主要分为两个阶段:第一,试探性定价1499元。自从飞天茅台从2017年底将终端(指卖场、连锁终端、专卖店...
“白酒价格看高端,高端价格看茅台。”这是白酒业几乎人尽皆知的俗语。因此,在价格上“对标”飞天茅台成了高端酒的共识。

除了五粮液和国窖1573外,其他逐鹿高端“新猎手”们的价格策略主要分为两个阶段:

第一,试探性定价1499元。自从飞天茅台从2017年底将终端(指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道)价格调为1499元后,就成了此后3年行业高端酒定价策略上的“天花板”。

从此前定位“中国两大酱香白酒之一”的青花郎到君品习酒以及内参、水井坊等一直试图做实高端的名酒品牌,还有之后的一大批酱酒产品,他们起初大多怀着对这个价格天花板的“敬畏”,在市场标杆价上采取逐渐“接近”1499元的策略,直至“看齐”。比如,郎酒从2019年开始就启动“螺旋式”提价,将未来三年的价格目标直指1500元!水井坊·典藏的价格不断升级及内参的多次提价都可以视作高端“新猎手”们在价格策略上对1499元的试探。

第二,“对标”3000元!当飞天茅台的暗流价格站上3000元后并且持续相当长一段时间后。高端“新猎手”们明显没了试探1499时的谨慎,在定价策略上更为“大胆”!

这里面的高端“新猎手”可以分为三类:

第一类,处于“风口”上的酱酒“机会派”。在团购、圈层的封闭渠道,他们的高端产品随便定价上千元或两三千元。

第二类,塑造新价格标杆“名酒派”。比如,汾酒推出定价3199元的青花汾酒40·中国龙。

第三类,老牌名酒在战略上的“缠斗派”。在3000元价位,五粮液推出了“经典五粮液”,首年便是2000吨的投放目标,已在高端圈子形成影响力;而国窖1573在模式和资源上都加码超高端的“品味”系列,比如专业化运营“中国品味”和推出国窖1573·品味敦煌等文化产品,试图进一步在该价位上切分更大“蛋糕”。

“对于大厂来说,布局更高端价格带具有战略意义”。有行业人士如此说道。他认为,大厂需要用10年的战略眼光来看未来,当茅台的批价突破3000元时,如果不去做相关布局,品牌价值就会被稀释。所以,这个价位不是说可不可以做,而是必须要去做。

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